Aktualności
Dobry pośrednik to taki, który pomaga rozważyć za i przeciw
Domykanie oferty jest bardzo ważnym momentem w pracy pośrednika finansowego. Bywa, że klient jest gotowy podpisać umowę bardzo szybko, bez głębszego zastanowienia. Jest to jedna z pułapek na którą musimy uważać w naszej działalności, ponieważ nieprzemyślane pożyczki czynią niekiedy więcej szkody niż pożytku.
Jeśli chodzi o finanse, pośpiech nigdy nie jest nam na rękę. Człowiek pod presją czasu popełnia wiele błędów. Można mieć dobry plan, natomiast jeśli go dokładnie nie przemyślimy, może okazać się destrukcyjny. To samo tyczy się naszych klientów (co oznacza, że nas również). Jeśli klient podejmie błędną decyzje i zdecyduje się na produkt, na który go nie stać może wiele stracić. W pracy pośrednika powinniśmy się kierować zasadą: „po pierwsze, nie szkodzić!”.
Pośrednik finansowy powinien być zaufanym doradcą klienta w ciężkich sytuacjach. Warto podkreślić liczbę mnogą w tym zdaniu. O wiele większy zysk będziemy mieli z wielorazowej współpracy z klientem niż z pojedynczej pożyczki „domkniętej na siłę”. Człowiek, który po czasie będzie żałował podpisanej umowy, niekoniecznie wróci przy następnej okazji, tak samo jak niechętnie poleci nasze usługi bliskim w potrzebie.
Rozsądek to to, czym powinniśmy się kierować przy sugerowaniu finansowania naszym klientom. Jako że powinniśmy stawiać na długofalowe relacje z naszymi gośćmi, nie możemy upierać się, że każdy produkt będzie właściwym wyborem. Oczywiste jest to, że nie każdy nim będzie. Idealny pośrednik do każdej umowy, powinien podchodzić tak jakby on sam miał ją podpisać. Zadowolony częściej do nas wróci w przyszłości, a o to nam przecież chodzi.
Pośpiech złym doradcą.
Jeśli chodzi o finanse, pośpiech nigdy nie jest nam na rękę. Człowiek pod presją czasu popełnia wiele błędów. Można mieć dobry plan, natomiast jeśli go dokładnie nie przemyślimy, może okazać się destrukcyjny. To samo tyczy się naszych klientów (co oznacza, że nas również). Jeśli klient podejmie błędną decyzje i zdecyduje się na produkt, na który go nie stać może wiele stracić. W pracy pośrednika powinniśmy się kierować zasadą: „po pierwsze, nie szkodzić!”.
Długofalowa współpraca, zamiast jednorazowej sprzedaży.
Pośrednik finansowy powinien być zaufanym doradcą klienta w ciężkich sytuacjach. Warto podkreślić liczbę mnogą w tym zdaniu. O wiele większy zysk będziemy mieli z wielorazowej współpracy z klientem niż z pojedynczej pożyczki „domkniętej na siłę”. Człowiek, który po czasie będzie żałował podpisanej umowy, niekoniecznie wróci przy następnej okazji, tak samo jak niechętnie poleci nasze usługi bliskim w potrzebie.
Rozwaga przede wszystkim.
Rozsądek to to, czym powinniśmy się kierować przy sugerowaniu finansowania naszym klientom. Jako że powinniśmy stawiać na długofalowe relacje z naszymi gośćmi, nie możemy upierać się, że każdy produkt będzie właściwym wyborem. Oczywiste jest to, że nie każdy nim będzie. Idealny pośrednik do każdej umowy, powinien podchodzić tak jakby on sam miał ją podpisać. Zadowolony częściej do nas wróci w przyszłości, a o to nam przecież chodzi.
