Konsekwencja kluczem w pracy pośrednika finansowego.

Spis treści

Aktualności

Konsekwencja kluczem w pracy pośrednika finansowego

Konsekwencja kluczem w pracy pośrednika finansowego

W uproszczeniu można powiedzieć, że praca pośrednika finansowego to sprzedaż, jednak jest ona dość specyficzna. Wyjątkowość jej polega na innym rodzaju sprzedażowego wyzwania. Nie jest nim znalezienie kupca na produkt, a znalezienie produktu dla zainteresowanego klienta. W większości przypadków to zainteresowany człowiek trafia do nas, a naszym zadaniem jest wyszukanie odpowiedniej dla jego potrzeb oferty.

Poszukiwanie oferty


W dzisiejszych, trudnych czasach, z powodu zapotrzebowania na profesjonalną wiedzę o finansowych rozwiązaniach, praca doradcy finansowego jest niezbędna. Oczekiwania klientów są bardzo zróżnicowane, dlatego w pierwszej kolejności istotne jest zbadanie ich potrzeb. Praca ta może wydawać się żmudna i wręcz syzyfowa, natomiast jest ona niezbędna do osiągnięcia satysfakcjonujących efektów. Każdy klient potrzebuje indywidualnego podejścia, więc naszą rolą jest zapewnienie mu go. Wiele osób zmaga się z ciężką sytuacją finansową i nie jest łatwo jest znaleźć dla nich odpowiednie finansowanie.

Utrzymanie Klienta


Część klientów z powodu warunków oferty, będzie chciało z niej zrezygnować. Oczywiście naszym zadaniem jest operowanie językiem korzyści w ten sposób, aby liczba rezygnacji była jak najmniejsza. Jednak, nie ma sprzedawców ze stuprocentową skutecznością, niektórych nie uda się przekonać do zawarcia umowy. Dlatego priorytetowa jest konsekwencja, bo to ona napędza naszą sprzedaż.

Podsumowanie


Śmiało możemy założyć, że pewien procent osób zrezygnuje naszej propozycji, nie możemy wtedy tracić motywacji. Musimy starać się, by przyjąć jak najwięcej klientów. Im więcej zainteresowanych zostanie obsłużonych fachowo, tym lepszy wynik będziemy mieli na koniec.

Spis treści